Curso de venta cara a cara

Este es un taller, como todos los talleres de Adolfo Galán, altamente interactivo.

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No es una clase ni una conferencia. Es un taller del que el participante sale más capacitado de lo que entró. Sus skills, en la práctica, habrán aumentado. Si usa adecuadamente lo aprendido, empezará a vender más la semana siguiente al taller.

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En este taller los participantes realizan varios role-plays en los que ellos hacen su papel habitual en el mundo de las ventas y otro participante, o incluso el propio Adolfo, le hacen de contraparte, posible cliente (prospecto).

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Después cambian los roles y el que hizo de si mismo ahora hace de contraparte para otro participante del workshop.

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Esto da la oportunidad a todos los participantes de cómo nos vemos “los vendedores” desde los zapatos del prospecto. Nos da un “gut feeling” de qué funciona y de qué no desde “el otro lado”.

Después de que los alumnos han realizado sus intervenciones, Adolfo comparte los puntos clave para realizar una venta cara a cara de 10. Adolfo va a al grano. Todo lo que enseña está absolutamente probado. ¡Funciona!

Con estos insights el alumno tendrá el Mapa de la Conversación de Ventas. Ahora sabrá moverse por él con fluidez y podrá abordar cualquier conversación de ventas con la mayor “probabilidad de éxito”.

Es a la luz de estos insights que los alumnos repasan sus vídeos e identifican las cosas que ya están haciendo bien y se anotan como deberes las cosas que deben empezar a hacer para mejorar inmediatamente.

Cada participante se graba con su propio móvil y se lleva a casa el contenido de todas sus actuaciones, donde puede ver qué cosas está haciendo bien y en qué cosas tiene todavía margen para mejorar.

Verse en acción en el vídeo lo cambia todo. Lo frecuente es que no tengamos una imagen fidedigna de “cómo se nos ve”, de “cómo nos ven los demás”.

Al realizar los ejercicios todos los participantes en el workshop, el alumno tiene posibilidad de ver cómo lo hacen otras personas y ver los puntos fuertes y las posibilidades de mejora de una manera más natural, evitando el rechazo que solemos sentir ante el feedback que nos dice que lo podemos hacer mejor.

Adolfo es experto en Comunicación no Verbal y añade muchísimo valor cuando explica cómo nuestro cuerpo habla de nosotros mucho más que nuestras palabras. Los participantes aprenderán cómo deben gestionar su corporalidad para causar el mejor impacto posible.

Este taller puede ser el el punto de inflexión de tu carrera profesional en el mundo de las ventas. Y una exitosa  carrera en ventas puede ser una carrera realmente muy exitosa.